徐工创富故事

目前参与人数:24000
活动截止时间:2012年10月31日

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用户姓名:海五
机型种类:道路机械
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海五的创富人生

发布时间:2013-09-16   79

      42岁的爷爷、朴实的农民、干练的沥青拌和站老板,当把这看似不搭边的三个角色同时融合到一个人身上时,很难想象这是一位多么具有传奇色彩的人物。而当这个人物操着一口浓郁的郑州方言,轻快地出现在我们面前时,没有想象中老板的世故和精明,举止之间却透着农民那股浓浓的朴实与真诚劲儿,他就是徐工道路成套设备用户——海五。
      姓海,家中排行老五,海五由此得名。名字虽然简单朴实,但做事风格却迥然不同。在和海五的闲聊中,记者获悉,出身地地道道的农民家庭的海五,因为家境窘迫,没有上过几年学,小小年纪就辍学回家,走上了和父辈一样面朝黄土背朝天的道路。每天日出而作 日落而息,依照乡俗早早娶妻生子。现年仅42岁,已然要升级当爷爷。面对记者的惊诧和恭喜,海老板开玩笑地说:“爷爷的身份让自己突然觉得压力好大,以后要更加努力,干出点成绩才行。”
       穷人家的孩子早当家。为了养家,海五曾从事过很多艰苦的工作,但谈起这些往事他总是一句话轻轻带过,不愿多提。用海五的话说,没有苦,哪有甜?积极乐观,向前看,是他朴素却又实用的人生信条。就是凭着骨子里留着的农民吃苦耐劳的血和坚忍不拔的韧劲,海五打拼多年,走出了一条和父辈们完全不同的更宽广的路。现如今,海五虽然还保留着农民的本分,但已然是拥有徐工路面设备4台和1套3000型沥青拌和站的老板。
       面对我们的到访,海老板略显拘谨和紧张,话语也少,但聊起徐工设备,他的话语立马多了起来,兴奋之情溢于言表。在海老板看来,从农民到老板身份的前后转变,除了和自身一直怀揣致富创业的梦想有关,更得益于机遇,得益于徐工。


       2011年,建设中原经济区正式上升为国家战略。在这一发展背景下,郑洛工业走廊的规划建设显得至关重要。随着郑州九龙工业园、港区、经济技术开发区等项目集中开工建设,给路面机械市场带来了难得的市场机遇。而基于从事运输车辆时候对路面行业的点滴认识,海五果断地投身路面机械领域,实现了自己人生轨迹上的一大跳跃。后来的事实证明,这一跃成为了海五新人生的重要开始,和徐工的结缘也从此展开。
最初,海五购买了一套水稳站,主要为周边一些道路项目提供水稳料,凭借价格低和品质高,很快在这个几乎完全陌生的领域站稳了脚跟。2012年,海五不想再单纯卖水稳料,又有了更大的目标——承揽工程,于是他开始考虑购进1台摊铺机和1台压路机。考察过很多品牌的海老板引起了当地各品牌代理商的高度关注,徐工也不例外。
      赵浩是徐工道路郑州办事处的销售经理。在采访的过程中海老板多次提起他。“如果没有赵浩,可能我也不会和徐工结缘。由于没有经验,当时买设备时很迷茫,不知道买什么品牌好,考察了很久也没能下定决心。”是啊,攥着自己多年积攒的血汗钱,动辄几十万的设备哪能轻易出手?“就在这时,赵经理找到了海五,介绍了徐工的产品,并带着海五参观了徐工工厂,让海五对徐工产品和徐工人有了进一步认识,也让海五最终选择了徐工。 “徐工,产品可靠,服务放心,人又真诚,我没有理由不选徐工。” 
      两台徐工设备给海老板带来了不小的收益,不仅坚定了他从事路面机械施工行业的信心,而且坚定了他对徐工品牌的信任。海老板先后购买了徐工2台摊铺机、1台单钢轮压路机、1台双钢轮压路机,成为徐工路面机械的铁杆粉丝。2013年春节刚过,海老板再次购买了一套徐工3000型拌和站。自此,海老板水稳站、摊铺机、压路机、沥青拌和站一应俱全,在路面机械施工领域可谓全副武装,有了在更宽泛的领域大展身手的资本。
      对客户而言,买了设备,最怕的就是故障停机。海老板说:“以摊铺机为例,一旦设备出现故障停机,一车甚至是几车沥青混凝土料由于温度损不能达到摊铺要求,工期耽误不说,沥青混凝土料回炉也会造成很大经济损失。因此,售后服务人员若不能第一时间赶到解决问题,我多年的血汗钱就等于打了水漂。”因此,海老板伤不起。令海老板欣慰的是,当初将血汗钱压在徐工身上对了。
      给力是徐工给海老板的最大印象,这不仅仅是指徐工设备施工所带来的丰厚回报,还有就是徐工够硬的售后服务保障。从使用徐工设备以来,徐工售后服务人员用实际行动完全打消了海老板的后顾之忧。
      “这次购买的徐工3000型沥青拌和站,从安装到基础和布局,全部由徐工派专人完成,前后用时28天,比原计划快了很多。”海老板的话语间流露着感激之情。通过这次安装,海老板对徐工更有信心了。
      在与徐工打交道的这两年里,海老板一直秉承着实实在在,不做霸王用户,两好嘎一好的原则。他说:“我买徐工设备不是头脑发热而是真心诚意的买,而徐工出售每一台设备也是真心诚意的卖,这样彼此之间就形成了一个良好的信任关系,大家都交心。工程回款之后首先想到的就是按月按数的还款,做徐工优质的用户。特别地,当我的设备没有工程做时,徐工道路郑州办事处还会帮忙找工程做。而当我的工程项目设备紧张时,他们也会帮助抽调一些设备解燃眉之急,真心为用户着想。”在经营过程中,海老板也是这样对待自己的客户,薄利多销,严格控制原料和生产过程,这也成为了他在当地打开市场的制胜法宝。
      如今工程机械行业持续低迷,此时逆势而行,大手笔购进设备,海老板的勇气与魄力难得可贵。这个爽快、实在的中原汉子骨子里不认输的血性铸就了他今天的成功。虽然是行业的新进入者,海老板已经在当地小有名气。随着40亩新场地的兴建和拔地而起的沥青拌和站,海老板对未来充满信心。他说:“这片区域至少还需要五年才能建设完成,现有设备远远不能满足需求,未来还将继续购进徐工设备,壮大我的队伍。跨行第一步我走对了,选择徐工我也走对了,我是幸运的。作为徐工道路的老用户,我还将一如既往地支持徐工,让徐工道路设备为我的致富路铺平铺远。”
      如今的海老板生活稳定富足,站在新起点的他又将目光看向了更远处。我们也祝愿他在创业之路上越走越宽,越走越顺,也祝愿徐工道路的所有客户都像海老板一样,早日实现自己的财富梦想。

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