徐工创富故事

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活动截止时间:2012年10月31日

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携手徐工 打造区域之王

发布时间:2013-10-11   87

       “‘吉林四平市恒瑞工程机械有限公司’原名‘四平市龙源工程机械有限公司’,2013年以前一直代理国内其他品牌装载机,2013年签约徐工铲运机械事业部,成为事业部在四平地区唯一一家一级代理商。”
       乍一看这是一家公司的简单发展历程,可是从成立之初到现在的发展壮大,其中心酸只有公司的灵魂人物——总经理李健才能深深感受,“尝试了几个品牌的装载机,最终只认定了徐工,虽是‘半路情缘’,却让我们有强烈归属感、安全感,选择徐工,让我更加成功。”
谋发展 艰难起步
       李健应该算是工程机械行业科班出身了,从初期的四平工程机械厂装配工人,到后来的威斯特北京公司销售冠军,他将自己的青春与汗水都奉献给了工程机械。凭借扎实的产品专业知识和在行业积攒的人脉,不甘打工的李健,在2009年成立了四平市龙源工程机械有限公司,陆续尝试代理国内各品牌装载机,开始了他的创业历程。
       “万事开头难”李健对这句俗语深有感受。虽是销售冠军,但是原来跑的都是北京、张家口地区,对于家门口这片战场还真是一时摸不到头脑,“一切从头开始”,李健暗下决心,要在最短的时间内,在家门口站稳跟。于是,他带头对辖区内国有、民营、个体等准用户,进行撒网式摸底调查,启动所有网络信息,通过各种渠道,挖掘各种潜力,初步掌握了本地区装载机市场信息。第一年成绩傲人,装载机年销售规模超过了60台,成为四平地区集整机销售、配件销售、维修服务为一体的专业型公司。
遇机缘  驶入高速
       到2012年,李健与他的公司已经在四平装载机销售行业小有名气,但烦恼也来了,公司自成立以来,虽尝试了国内几个品牌的装载机代理,但苦于一直是二级代理,严格的经销商等级制度使他的公司一直受到一级代理商的制约,公司看似发展实则后劲不足,如何使公司得到长期健康发展,李健开始了新的求索。
机缘巧合,李健与徐工装载机长春营销中心主任赵家军相识,相同的营销理念让他对徐工产生相见恨晚的情愫,次月便带领他的团队来到徐工考察,确定合作后的当年12月,“四平市龙源工程机械有限公司”正式更名为“四平市恒瑞工程机械有限公司”,寓意与徐工合作能够恒久祥瑞,与用户合作能够恒久祥瑞,并交出当月销售近十台徐工装载机的优秀成绩。
深扎根  能量爆发
       “徐工拥有强大的品牌优势和先进的装载机技术优势,并且近年来徐工装载机在吉林地区的市场形势咄咄逼人。参观过装载机新厂区后,我们更被恢弘大气、一流水准的制造条件所震撼,我们公司上下都很期待加入徐工,与徐工一起做中国装载机行业的领跑者。”
       2013年1月,徐工正式与四平恒瑞签约,李健也终于实现了他的梦想,成为徐工装载机在四平地区的一级特约经销商,创了行业在四平单一地级市无一级代理的先河。
       有了这个“一级资质”的优势,他能直接与工厂对接,直接接收来自工厂各种市场策略的部署,按照徐工“扎根工程”的思路,他持续加大服务、备件投入,以服务、备件驱动销量增长,使得他在这个“区域大小适中,资源能力可及”的市场,如鱼得水,“本土化”优势发挥的淋漓尽致。
       从此,李健和他的团队背靠徐工,每单必争,坚持“打基础、练团队、抓机遇、抢市场,服务产品厂家和新老用户”的宗旨,如今已经实现近百台装载机的销量,且回款及时,无一逾期。“是徐工在公司发展的迷茫期为我们开辟新路,我们只有更努力的卖车,才能对得起我们一级经销商的身份,才能不负自己的事业追求和徐工的信任。”李健要求自己的团队时刻记住自己的职责和拥有一颗感恩的心。
积跬步 成就未来
       在与徐工的合作中,李健带领他的团队在开发市场、营销服务过程中克服了许多困难和压力,同时也抓住了机遇、迎来了希望。“不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成大海。”李健最欣赏的就是徐工“担大任、行大道、成大器”的核心价值观,他认为成功者必当如此。
       他要带领他的恒瑞徐工团队一步一步壮大,在成功道路上越走越远,永作四平装载机市场的“区域之王”。

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