徐工创富故事

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活动截止时间:2012年10月31日

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用户姓名:包艳国
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徐工相助 横刀立马扬威名——徐工基础经销商包艳国的致富路

发布时间:2014-08-01   39

  从新疆天山到西南边陲到天涯海角,他与徐工基础共成长;从20台到50台到120台,他和徐工基础同壮大。960万平方公里,哪里有徐工旋挖钻、水平定向钻,哪里就有他开拓的身影。没有高谈阔论、羽扇纶巾,但无论山高、路远、坑深,所到之处横刀立马,万夫莫开。他就是大连家瑞三和商贸有限公司总经理、基础公司特约经销商包艳国。
  自基础公司成立以来,大连家瑞一直与公司紧密合作,以销售、租赁旋挖钻机、定向钻机为主营业务,在众多经销商中,以其一流的产品销售网络和优良的服务体系实现赢得了客户良好的口碑。四年来一直稳坐销售冠军宝座,2013年取得了年销售额近5亿元的骄人战绩。自2003年至今,短短的十年间,包总通过自己的坚持、努力,大胆、创新,借助于徐工平台,一步一个脚印地走向了成功,实现了自己的财富梦想。


  与徐工定向钻的“一见钟情”
  包艳国从小家境并不富裕,早早辍学和几个干工程的同乡一起外出打工,辗转数年,吃了很多苦,经历了无数次碰壁,有时甚至要靠借钱度日。直到有一天工地上来了位“新客人”——一台产自徐工的水平定向钻机,用于工地地下钻孔托管,工友们都开玩笑说它是最没用的“地老鼠”,只知道天天打洞犯忌讳,可是当时的包艳国却对它非常感兴趣。
  为了能更深入的了解水平定钻机,他经常与定向钻机机手、工人们聊天,并虚心向他们请教、学习非开挖理论。一个星期之后,钻机干完活撤出了工地,包艳国也随着钻机施工队走了,乡友们都非常惊讶不解,包艳国却说了一句话:“水平定向钻机很有前途,大有可为,值得一试。”
  2003年的一个炎热夏日,包艳国怀着满腔热情来到了五省通衢的江苏徐州,第一次走进了徐工集团,亲身观摩学习了徐工集团的产研基地。强大的科研实力、齐全的产品型谱、温暖的人文情怀,无一不深深影响并触动着那颗激动的心。
  包艳国见到了当时水平定向钻机的销售领导,殷切地表达了自己想购买一台钻机的意愿,但自己这几年辛辛苦苦攒下的积蓄寥寥,希望通过融资方式购买。公司通过研究决定以低首付、其余部分抵押贷款的方式销售给其一台XZ160型水平定向钻机。此次徐工之行算是画上了圆满的句号,当时包艳国激动地说道:“徐工是一个很有人情味的企业,跟着徐工走,我太放心了。 ”


  一股闯劲走天下
  从2003年到2008年,包艳国的工程慢慢做大,积累了人生的第一笔财富。刚开始,虽然机器有了,可是很多现实问题却一次又一次的摆在了包艳国的眼前:有机器没有人手,熟练的钻机手导向手很难找到;没有配套机械;接到的工程都是小工程且分布零散,大大增加了成本;工程刚开始需要垫资,但工程款一般也很难及时结算,流动资金紧张……困难重重面前,包艳国迎难而上,始终不缺乏的就是一股闯劲和不服输的信念,并坚持走了下去。
  五年间,和徐工密切合作,从一台水平定向钻机到整套施工机械轮流作业,从单枪匹马到拥有强大的团队和遍布全国的朋友知己,包艳国在困难面前没有被打倒,在艰难与坚持间成功的找到了适合自己的人生道路。作为一名徐工经销商,走专属于自己的成功大道,前方即使荆棘满布,奈何英雄?
  2009年3月,包艳国注册成立了大连家瑞三和商贸有限公司,自公司成立之初,就深深地印刻着徐工的烙印。果敢创新、豪爽义气的包艳国,结合自身多年与钻机产品打交道的经验,践行着徐工企业精神文化,不断推旧出新,大胆开创出了多种新型的销售模式,以租代售、二手车置换、融资租赁等,无一不被大连家瑞的成功发展一一验证。从公司成立之初的年销售四五百万元到现在全国销售服务配件供应一体化网络及年销售额达4.5亿元,包总实现了自己的财富梦想。
  现在回顾自己与徐工结缘十年历程,包总用最质朴的语言表达了对徐工的感谢之情:“徐工徐工,助我成功;基础基础,财富亨通!”

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