徐工创富故事

目前参与人数:23491
活动截止时间:2012年10月31日

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  从新疆天山到西南边陲到天涯海角,他与徐工基础共成长;从20台到50台到120台,他和徐工基础同壮大。960万平方公里,哪里有徐工旋挖钻、水平定向钻,哪里就有他开拓的身影。没有高谈阔论、羽扇纶巾,但无论山高、路远、坑深,所到之处横刀立马,万夫莫开。他就是大连家瑞三和商贸有限公司总经理、基础公司特约经销商包艳国。   自基础公司成立以来,大连家瑞一直与公司紧密合作,以销售、租赁旋挖钻机、定向钻机为主营业务,在众多经销商中,以其一流的产品销售网络和优良的服务体系实现赢得了客户良好的口碑。四年来一直稳坐销售冠军宝座,2013年取得了年销售额近5亿元的骄人战绩。自2003年至今,短短的十年间,包总通过自己的坚持、努力,大胆、创新,借助于徐工平台,一步一个脚印地走向了成功,实现了自己的财富梦想。   与徐工定向钻的“一见钟情”   包艳国从小家境并不富裕,早早辍学和几个干工程的同乡一起外出打工,辗转数年,吃了很多苦,经历了无数次碰壁,有时甚至要靠借钱度日。直到有一天工地上来了位“新客人”——一台产自徐工的水平定向钻机,用于工地地下钻孔托管,工友们都开玩笑说它是最没用的“地老鼠”,只知道天天打洞犯忌讳,可是当时的包艳国却对它非常感兴趣。   为了能更深入的了解水平定钻机,他经常与定向钻机机手、工人们聊天,并虚心向他们请教、学习非开挖理论。一个星期之后,钻机干完活撤出了工地,包艳国也随着钻机施工队走了,乡友们都非常惊讶不解,包艳国却说了一句话:“水平定向钻机很有前途,大有可为,值得一试。”   2003年的一个炎热夏日,包艳国怀着满腔热情来到了五省通衢的江苏徐州,第一次走进了徐工集团,亲身观摩学习了徐工集团的产研基地。强大的科研实力、齐全的产品型谱、温暖的人文情怀,无一不深深影响并触动着那颗激动的心。   包艳国见到了当时水平定向钻机的销售领导,殷切地表达了自己想购买一台钻机的意愿,但自己这几年辛辛苦苦攒下的积蓄寥寥,希望通过融资方式购买。公司通过研究决定以低首付、其余部分抵押贷款的方式销售给其一台XZ160型水平定向钻机。此次徐工之行算是画上了圆满的句号,当时包艳国激动地说道:“徐工是一个很有人情味的企业,跟着徐工走,我太放心了。 ”   一股闯劲走天下   从2003年到2008年,包艳国的工程慢慢做大,积累了人生的第一笔财富。刚开始,虽然机器有了,可是很多现实问题却一次又一次的摆在了包艳国的眼前:有机器没有人手,熟练的钻机手导向手很难找到;没有配套机械;接到的工程都是小工程且分布零散,大大增加了成本;工程刚开始需要垫资,但工程款一般也很难及时结算,流动资金紧张……困难重重面前,包艳国迎难而上,始终不缺乏的就是一股闯劲和不服输的信念,并坚持走了下去。   五年间,和徐工密切合作,从一台水平定向钻机到整套施工机械轮流作业,从单枪匹马到拥有强大的团队和遍布全国的朋友知己,包艳国在困难面前没有被打倒,在艰难与坚持间成功的找到了适合自己的人生道路。作为一名徐工经销商,走专属于自己的成功大道,前方即使荆棘满布,奈何英雄?   2009年3月,包艳国注册成立了大连家瑞三和商贸有限公司,自公司成立之初,就深深地印刻着徐工的烙印。果敢创新、豪爽义气的包艳国,结合自身多年与钻机产品打交道的经验,践行着徐工企业精神文化,不断推旧出新,大胆开创出了多种新型的销售模式,以租代售、二手车置换、融资租赁等,无一不被大连家瑞的成功发展一一验证。从公司成立之初的年销售四五百万元到现在全国销售服务配件供应一体化网络及年销售额达4.5亿元,包总实现了自己的财富梦想。   现在回顾自己与徐工结缘十年历程,包总用最质朴的语言表达了对徐工的感谢之情:“徐工徐工,助我成功;基础基础,财富亨通!”

发布时间:2014-08-01
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  在风云际会的燕赵之地河北,提起祖田彬,在吊装行业内几乎无人不晓,超强的实力、极好的口碑,皆被同行及客户津津乐道。当你走进石家庄沧丰电力起重安装有限公司大院时,宏大的停车间首先映入你的眼帘,然而让人诧异的是停车棚内却空空如也,一了解才知道吊车都出去施工了,在这个竞争日益激烈的吊装市场环境下,沧丰电力起重安装公司却保持着强劲的增长势头。   激情与自信书写的创业史   当与祖田彬总经理聊天时,会深刻感受到他强大的自信与激情,岁月的磨砺丝毫没有削弱这位年近五旬的北方汉子的激情。在其装饰并不华丽的办公室内,祖总饱含深情地向我们介绍了其创业的经历。   祖总至今对其第一台起重机的经历记忆犹新,2001年7月10号他带着从20多位亲戚朋友处借来的42万元现金全款购买了一台徐工16吨吊车,从此进入吊装行业,开始了其起重安装事业。徐工16吨优越的吊装性能、可靠的质量让他赚取了创业的第一桶金,这也坚定了他在吊装行业继续发展下去的信念。   抢抓机遇,与徐工共成长   2006年,随着吊装行业的不断发展,现有吊车已不能满足其业务需要。“一年中的大多数时间几乎都在工地上,每天打电话的都是要吊车的,徐工吊车就是香饽饽!”祖田彬感慨地说到。用吊车挣来的积蓄,他在一年内又先后购买了两台12吨、两台16吨、两台25吨和一台130吨,开始了其跨越式、规模化发展的步伐。   伴随着电力行业的发展,祖田彬又抢抓机遇,承揽了石家庄及周边地区大部分电力系统安装工程,开始了其事业发展的黄金时期。“石家庄的电厂、高压电塔都是我给装的,电厂、电力安装公司都是咱的客户,只要需要吊车,肯定是咱的活。”祖田彬自豪地说。   诚信经营造就常青基业   2007年到2013年的7年间,其又陆续购买了徐工200吨、400等吊车十余台,其现有吊车达到30多台,且全部为徐工品牌,成为石家庄地区名副其实的大客户,在此期间又成立了沧丰电力公司,进行公司化经营。石家庄中影视基地中世界最大的狮身人面像由于价值高,使用方高度重视,在与国外起重机综合对比后,最终选择了祖田彬的徐工400吨起重机。   “只要答应客户的,一定准时准点到现场。调用别人的吊车,一定要及时将吊装款给人家。”祖田彬对周边的小客户也极为照顾,有些工程介绍其周边的吊车去干。对于购买吊车的按揭、融资还款,祖田彬也从不拖欠,光大银行也将其作为优质客户的典型。“没有徐工吊车,就没有我今天的事业,我绝不能欠徐工的钱!只能提前还,绝不能延后!”祖田彬坚定地说道。靠着诚信经营的理念,选择徐工的祖田彬成为燕赵大地的吊装大王!

发布时间:2014-08-01
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  他是一名成功的商人,在过去的15年时光里,他用实力和诚信,在起重机租赁行业,赢得了客户的信任和同行的赞誉。从开始的25吨汽车起重机到华北第一台800吨全地面起重机,徐工起重机见证了他从白手起家到身家上亿的华丽蜕变。他就是河北拓力起重安装有限公司的总经理——信晓会。   说起与起重机的缘分,还得将时针拨回到1998年。处于创业阶段的信晓会,怀着雄心壮志,购买了一台徐工25吨汽车起重机,带着这台起重机,他踏入了起重机租赁这个行业。   “在做吊装租赁之前我一直和父亲一起从事建筑行业,直到1998年,为了更好的从事建筑施工,我和父亲购买了一台汽车起重机,恰逢当时国家经济高速增长,基础投资逐年加大,我们公司也进入了高速发展期。”   伴随着拓力起重规模的不断扩大,公司在起重机租赁行业的市场份额也在不断地增加。而越来越大的工程项目,则需要更高吨位的起重机来满足客户需求。于是,引进新设备的问题摆在了信晓会的面前。   进口起重机和国内起重设备相比有其优势、更有其劣势,它的劣势是价格高,服务跟不上。考虑到国外品牌的种种劣势,信晓会决定从国产品牌中引进新的设备。要从品牌繁多的起重机市场中,选择性价比高的起重机,对企业的发展有着重大的影响。尽管第一台25吨徐工起重机给他留下了很好的印象,但是他还是货比三家,进行了详细地市场调查。   面对镜头,信晓会毫不掩饰地说:“我是用户,最终还是我们使用它,所以哪个品牌好我选择那个品牌,当然这个“好”字是体现在好多方面的”。在尝试使用了不同品牌的起重机,并对性能、价格、服务等方面经行了比较之后,信晓会一次又一次的选择了徐工这一品牌。   从最开始的25吨开始,到70吨、130吨和300吨全地面起重机,再到如今的华北第一台800吨全地面起重机,拓力起重安装公司几乎所有的起重机都是徐工制造的。“其实我自始至终,一直都对徐工很有信心,在品牌比较上,我始终相信,徐工是国有企业,国有企业是不会坑咱们、骗咱们的!”   十五年的同舟共济,十五年的一路同行,徐工用快速、专业的售后服务,扎实、稳定的产品质量给信晓会留下了深刻的印象,“我要和徐工共进退,风雨同舟、患难与共,一路同行,你我相伴!”在采访的结尾,信晓会面露微笑,目光却异常坚定!   从最初的25吨起重机,到后来的800吨,再更大吨位的起重机。信晓会给予了徐工产品极大的信任和支持;而徐工产品又以过硬的质量,可靠的服务,帮助信晓会的事业不断发展。对于信晓会来说,800吨只是一个开始,未来还有很多设备即将更新,很多工作需要完成,很多梦想等待实现。

发布时间:2014-08-01
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  郫县,位于天府之国成都的西北部,因被誉为“川味之魂”的郫县豆瓣酱而远近闻名。在郫县的工程机械租赁行业,提起倪柏超一家,可谓无人不知无人不晓,倪柏超靠机械租赁致富的故事广为同乡所知。每当亲戚邻里羡慕倪伯超家新建的二层小楼和停在门外的轿车时,倪柏超都会说,“这都得感谢徐工啊!”   “徐工金帮我淘到第一桶金”   2009年6月,倪柏超和弟弟倪三明经过长时间的调研,发现当地的水泥制品厂和石材厂比较多,做机械设备出租兴许能有不错市场。经过一番合计,兄弟二人毅然辞去了原来的工作,把积攒了半辈子的钱拿了出来,合伙买了一台徐工随车起重运输车。7月初,崭新的徐工随车起重运输车送了他们家。兄弟俩先从家附近的石材厂和建筑工地着手他们的出租生意,随车吊集吊、装、卸、运输于一体的优点,完全适应市场需要。凭着徐工随车吊的优良性能与兄弟俩的诚信和勤劳,兄弟二人的设备出租生意慢慢有了起色。2009年9月单月除去成本净赚了两万八。“我们真没有想到会赚这么多。”后来,倪柏超、倪三明兄弟俩又动员妹夫陈之安,堂兄倪军成、堂弟倪天伍先后订购了四台徐工随车吊,一同经营设备租赁生意,不久,倪氏家族的生意便风生水起,几乎覆盖了郫县全县的水泥厂和石材厂,并向周边区域拓展。   “徐工随车吊是我送给儿子的新婚礼物”   两年后,郫县县城,一场传统中式的婚礼上,一辆崭新的徐工随车起重机挺立在院子旁边,工程黄的吊臂上挂上象征喜庆与祥和的红色绣球,成为婚礼上一道靓丽的风景。原来,这是倪柏超的儿子倪凯的婚礼。这辆徐工牌随车吊正是倪柏超送给儿子的新婚礼物,倪柏超在婚礼上嘱咐儿子说,“徐工帮咱们家致富,我送你一辆,希望你勤劳,让咱家过上更好的日子”。   婚礼当天,徐工的经销商和办事处的人员也受邀参加了婚礼。一开始接到邀请时,工作人员推脱说不方便。婚礼前一天,倪柏超又再次登门邀请,说了一段让工作人员难忘的话,“徐工随车吊是我送给儿子的新婚礼物。明天,不光我儿子结婚,我们家也跟徐工也结婚了,随车吊就是咱们的介绍人!”最后,徐工的经销商和办事处的人员欣然接受了邀请。   “徐工助我成功,和我们郫县豆瓣酱一样有名”   目前,倪柏超家族一共有七台随车吊,一年的收入保守估计在120万。倪氏家族成员凭借着踏实,勤奋,负责任的工作态度赢得了周围广大客户的信任和青睐,业务的范围逐渐扩大到了成都周边的资阳,绵阳,眉山,乐山等地。这几年来,他们参与了大量的精品工程的建设,比如成都三环路的改造,成都地铁,成都到都江堰的轻轨,成自泸赤高速的建设等等。倪氏家族也日益富裕,倪氏家族的每一位成员都感激徐工,感激徐工随车吊带给他们深刻的变化。提起这几年的经历,倪柏超笑着说,“徐工助我成功,帮助我们家致富。现在到处都能见到徐工的产品,徐工和我们郫县豆瓣酱一样有名喽!” 倪三明的爱车在工地现场

发布时间:2014-08-01
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      说起刘学文最初的工作,却和工程机械行业毫无关联。1990年毕业后分配到湖北省公路局劳动服务公司做财务会计,工作甚是清闲。或者是年轻时的气盛不愿与普通人一样过着整日吹牛、打牌、喝小酒的日子,以“近水楼台先得月”的优势,研究起与公路建设有关的工程机械配件,成为下基层最为勤快的小会计。“配件通”是当时仓库师傅给他的昵称,也正是凭借这个优势使他成为公司改制后唯一留下来的年轻小伙,刘学文总说,或许在那时冥冥中注定他要与工程机械结缘,要与徐工结缘。        从配件结缘徐工,助他向梦想靠近        怀揣对徐工的信任,刘学文最初选定了徐工配件作为自己经营目标。1993年他承包了湖北省公路局劳动服务公司综合服务部,并马上拓展徐工业务,游走于徐工与客户之间,“作为经营者,要不是亲身钻研配件的经营之道,我肯定在最初承包时就走不下去了,在后续的整机经营中,也无法真正抓住要领”刘学文经常这样总结自己最初的创业成功法宝。       经营徐工配件销售的火爆,让刘学文积累了“第一桶金”,有了这个市场经验和资金实力的积累,刘学文开始尝试销售徐工装载机。1995年,成功销售数十台徐工装载机,慢慢的积累使他在1997年一次项目采购中一举拿下徐工装载机、压路机、吊车等总价值1000多万的设备,刘学文也一举成为湖北省工程机械行业的名人,更为徐工产品全面进入湖北立下了汗马功劳。       皇天不负有心人,刘学文的梦想实现了大跨越。2001年,“武汉市威特工程机械有限公司”正式成立,他带领的威特工程机械团队终于成为徐工装载机经销商队伍中的一员,成为千万徐工团队的一支。“我是以销售徐工装载机起家的,对徐工装载机有着特殊的感情,正确的选择比辛苦的努力更重要,一路追随徐工,我相信徐工装载机能助我在成功道路上越走越远。”这份信任,是湖北广大客户在使用徐工装载机过程中的赞誉中积累起来的,是徐工常年对经销商的管理和支持中建立起来的,是徐工和威特团队无微不至售后服务的汗水中攒积起来的!       市场扎根 使他在湖北市场根深叶茂       多年的发展,湖北装载机品牌众多,市场竞争接近白热化,市场经济的不景气更是加剧了这种竞争,价格战、同质化竞争成为束缚行业发展的毒瘤。2009年,徐工科技提出市场“扎根工程”建设,拓展后市场业务,提升服务质量。这为深陷竞争泥潭的武汉威特指明了方向。刘学文迅速提升售后服务团队,把“以客户为导向、实现客户利益的最大化”作为行动准则,亲力亲为。麻城“海天矿业”是徐工装载机的忠诚客户,可是合作之初却是屡次受阻,竞争对手借机煽风点火,刘学文当晚获悉后,立刻带上维修团队驱车前往100公里以外的麻城工地,耐心与客户沟通,认真做好服务。并坚持等到设备正常施工一天后才离开,一天一夜刘学文和他的维修团队只睡了3个小时,客户的误解消除了,重新树立了对徐工装载机的信任,对徐工服务团队的感动。类似事例举不胜举。       2013年6月1日,刘学文的徐工装载机十堰服务站正式落成并开业,服务站的高标准、高起点在十堰地区工程机械领域引起了很大的轰动,在湖北省内二级城市建设如此规模的维修服务基地显示了武汉威特在后市场建设上的决心和魄力。按照刘学文的规划,十堰站的设立只是徐工装载机精耕湖北后市场的开始,紧接着计划在黄石、咸宁、恩施等继续设立标准服务站,使市场“扎根工程”建设在湖北省遍地开花。        携手共赢 梦想变为现实        “有了徐工作为我们经销商的坚强后盾,我们就有每单必争的底气;有徐工品质的保证,我们就敢于在市场上勇力潮头,不畏艰险”,刘学文在经销商年会上作为优秀经销商代表发言时由衷的说。站在徐工巨人的肩膀上,武汉威特逐步成长壮大;刘学文也因为自己的坚持,多年被评为徐工“优秀经销商”。在湖北省工程机械领域,刘学文用实力说话,成为武汉市工程机械商会常务副会长。       刘学文更是时刻坚持奋进创新。针对湖北市场徐工装载机在竞争中的诉求特性,结合一线销售人员的实战经验,提出了“四个三”工程的倡议,并很快得到徐工铲运机械领导的重视,在全国经销商和营销人员中迅速推广“四个三”工程。“四个三”工程的推进与实施规范了一线销售人员的行销话术、增强了一线销售人员处理销售异议的信心,化解并消除了影响徐工装载机销售的负面因素,特别是在处理与引导“抱怨客户”转化为标杆客户方面,“四个三”工程起到关键作用。       现在的刘学文已经将“徐工徐工 助您成功”的梦想转化为面向客户的实践中,过去的梦想已变为现实,他依然勇往直前,去实践他更大的梦想。

发布时间:2013-10-23
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       黄河流域是中华民族和中华文明的发祥地,兰考县紧靠母亲河黄河,远在五六千年以前就有先民在这一带繁衍生息。兰考物华天宝,地灵人杰,历史上曾孕育出多位文人墨客,也是人民好县委书记焦裕禄工作过的地方。        和尚保亮是约在了他的家里见面,一早我们按照约定的时间,来到了他的家里,进得大门就看到两辆私家车整齐的摆放在院子里。几句寒暄之后,首先问道:这两辆私家车都是您家的吗?尚保亮脸上挂着喜悦的笑容回答道:是的,我一辆,我儿子一辆,压路机也是,我们爷俩一人一辆。平时我们都是开着自己的车去工地干活。现在生活好了,有了自己的车去工地也方便,来回不耽误事。说到这,尚保亮的脸上一直都洋溢着喜悦的笑容。      说起尚保亮,这十里八村做路面工程的都认识。尚保亮原先在兰考县公路局工作,主管路面机械,对各种路面机械那是行家里手,谁家的机械出故障了,只要找到尚保亮准能修好。尚保亮为人也仗义,只要人家找到他,不论什么时候,都是第一时间帮人家解决问题。按照尚保亮的说法,大家出来干活都不容易,有困难了,咱能帮一手就帮一手,都乡里乡亲的谁还没个困难。       2002年的时候,尚保亮所在的公路局改为企业,由于经营管理跟不上市场需求,企业效益直线下滑。这下难到了尚保亮,家里三个孩子,两个女儿读大学,一个儿子读中学,一家五口,要吃饭,要上学,处处都是用钱的地方,可是钱从那儿来呢?也有相熟的人了解他的脾气秉性,劝尚保亮辞职,跟着他干,但是都被他婉然拒绝了,对他来说,既然打算辞职了,就要自己做点事,不能再替别人打工。周围的同事陆陆续续离开了,有的另谋他路,有的做起了自己的生意,生活也因此得到了改善。尚保亮的日子过的虽然艰苦,但是他并没有急躁,他仍就坚守着自己的岗位,没有盲目的辞职下海。尚保亮是一个有心的人,因为他在等一个机会,一个他认为可以使家庭摆脱困境,从此走上致富道路的机会。       一直到03年,这个机会终于来了。一天尚保亮得知有人要转手一台徐工16吨的压路机,他立刻与这人联系上,试了试车的性能,觉得这车还有个九成新,当即决定买下这辆车。尚保亮说道:我干了几十年的路面机械,那个牌子的车好,我心理有数,在我经手的路面机械里,只有徐工的设备最耐用,所以,打算自己干,就得给自己选个最好的车。当时我把钱交完,办好各种手续,开着自己的压路机,一路我是哼着小曲回的家。尚保亮悬着一年多的心,终于落下了,也正是他这一年多的坚持,一年多的等待,使他们家从此走向了致富的道路。        前些年受过尚保亮帮助的施工队,得知他下海自己开压路机后,都纷纷找他做工程,他们都知道老尚这人厚道,为人仗义,事情交给他做放心,尚保亮家里的日子也从此有了转机。尚保亮接着说道:你看这房子翻新,还有院子里的两台私家车,都是靠这台徐工16吨的压路机挣回来的。你们进来的时候,看到院子外的那台徐工16吨的压路机了吧,别看外观旧,动力依然很足,我开了十年了,现在还一直用着。事实证明,我当年等的这个机会,是绝对正确的,我这也算是卧薪尝胆了吧。       今年7月,尚保亮又为自己添置了一台徐工XS223JE绿色环保型压路机。他是这么打算的,儿子今年刚毕业,他也不想出去工作,自己也愿意开压路机。加上今年兰考投资两个亿改善乡镇道路,家里这台16吨压路机也忙不过来了,所以又买了台徐工XS223JE环保的压路机,我和儿子一起干,这也算是子承父业了吧。坐在一旁的儿子憨厚的笑着,说道:兰考是个小地方,哪有什么好工作可以做,我十六岁就跟着我爸学开压路机,我今年24岁,也算是个开压路机的老手了。现在开压路机也是体面的活,你看这台223JE,驾驶室宽敞明亮,操作便捷,低噪音,减震性能好,一天工作个七八个小时,一点也不觉的累,家里这两台压路机,一个月收入将近三万,不比干什么都强。        尚东阳是尚保亮的儿子,他有着自己的打算。尚东阳讲到:在兰考家里有路面设备的不多,趁着这个机会,我想把这个行业做大,现在家里有两台压路机,我打算等明年开春,再买台徐工的平地机和摊铺机,这样路面上的活我们就都能做了。现在知道的明年就有七八条路等着施工,不愁没活干,这也算是我自己的事业了。等设备都全了,我就雇人开,让我爸在家好好休息休息,前些年我爸没日没夜的干,为了这个家付出的太多了,年龄大了身体也不如从前了。现在日子好过了,我就想让我爸在家好好享享清福,在家带带外孙,享受下天伦之乐。说心里话,这都多亏了我爸当年的决定,买了徐工的压路机,这些年我们家靠着这台压路机一步一步的富裕起来,使家里有了翻天覆地的变化,一个好汉三个帮,是徐工给了我们家最大的帮助。       上工的时间到了,尚东阳开着自己的汽车,驶向了工地,驶向了自己的梦想。每一个人都有梦想,而徐工承载着您的梦想,只要您确定了方向,徐工会紧随在您的身边,帮您掌舵方向,帮您扬帆起航,帮您走向成功的道路!

发布时间:2013-10-22
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       “‘吉林四平市恒瑞工程机械有限公司’原名‘四平市龙源工程机械有限公司’,2013年以前一直代理国内其他品牌装载机,2013年签约徐工铲运机械事业部,成为事业部在四平地区唯一一家一级代理商。”        乍一看这是一家公司的简单发展历程,可是从成立之初到现在的发展壮大,其中心酸只有公司的灵魂人物——总经理李健才能深深感受,“尝试了几个品牌的装载机,最终只认定了徐工,虽是‘半路情缘’,却让我们有强烈归属感、安全感,选择徐工,让我更加成功。” 谋发展 艰难起步        李健应该算是工程机械行业科班出身了,从初期的四平工程机械厂装配工人,到后来的威斯特北京公司销售冠军,他将自己的青春与汗水都奉献给了工程机械。凭借扎实的产品专业知识和在行业积攒的人脉,不甘打工的李健,在2009年成立了四平市龙源工程机械有限公司,陆续尝试代理国内各品牌装载机,开始了他的创业历程。        “万事开头难”李健对这句俗语深有感受。虽是销售冠军,但是原来跑的都是北京、张家口地区,对于家门口这片战场还真是一时摸不到头脑,“一切从头开始”,李健暗下决心,要在最短的时间内,在家门口站稳跟。于是,他带头对辖区内国有、民营、个体等准用户,进行撒网式摸底调查,启动所有网络信息,通过各种渠道,挖掘各种潜力,初步掌握了本地区装载机市场信息。第一年成绩傲人,装载机年销售规模超过了60台,成为四平地区集整机销售、配件销售、维修服务为一体的专业型公司。 遇机缘  驶入高速        到2012年,李健与他的公司已经在四平装载机销售行业小有名气,但烦恼也来了,公司自成立以来,虽尝试了国内几个品牌的装载机代理,但苦于一直是二级代理,严格的经销商等级制度使他的公司一直受到一级代理商的制约,公司看似发展实则后劲不足,如何使公司得到长期健康发展,李健开始了新的求索。 机缘巧合,李健与徐工装载机长春营销中心主任赵家军相识,相同的营销理念让他对徐工产生相见恨晚的情愫,次月便带领他的团队来到徐工考察,确定合作后的当年12月,“四平市龙源工程机械有限公司”正式更名为“四平市恒瑞工程机械有限公司”,寓意与徐工合作能够恒久祥瑞,与用户合作能够恒久祥瑞,并交出当月销售近十台徐工装载机的优秀成绩。 深扎根  能量爆发        “徐工拥有强大的品牌优势和先进的装载机技术优势,并且近年来徐工装载机在吉林地区的市场形势咄咄逼人。参观过装载机新厂区后,我们更被恢弘大气、一流水准的制造条件所震撼,我们公司上下都很期待加入徐工,与徐工一起做中国装载机行业的领跑者。”        2013年1月,徐工正式与四平恒瑞签约,李健也终于实现了他的梦想,成为徐工装载机在四平地区的一级特约经销商,创了行业在四平单一地级市无一级代理的先河。        有了这个“一级资质”的优势,他能直接与工厂对接,直接接收来自工厂各种市场策略的部署,按照徐工“扎根工程”的思路,他持续加大服务、备件投入,以服务、备件驱动销量增长,使得他在这个“区域大小适中,资源能力可及”的市场,如鱼得水,“本土化”优势发挥的淋漓尽致。        从此,李健和他的团队背靠徐工,每单必争,坚持“打基础、练团队、抓机遇、抢市场,服务产品厂家和新老用户”的宗旨,如今已经实现近百台装载机的销量,且回款及时,无一逾期。“是徐工在公司发展的迷茫期为我们开辟新路,我们只有更努力的卖车,才能对得起我们一级经销商的身份,才能不负自己的事业追求和徐工的信任。”李健要求自己的团队时刻记住自己的职责和拥有一颗感恩的心。 积跬步 成就未来        在与徐工的合作中,李健带领他的团队在开发市场、营销服务过程中克服了许多困难和压力,同时也抓住了机遇、迎来了希望。“不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成大海。”李健最欣赏的就是徐工“担大任、行大道、成大器”的核心价值观,他认为成功者必当如此。        他要带领他的恒瑞徐工团队一步一步壮大,在成功道路上越走越远,永作四平装载机市场的“区域之王”。

发布时间:2013-10-11
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      5月10日,是甘肃省天水市天祥水泥(集团)有限责任公司载入史册的日子。在这天,天水市首家绿色建材基地——天水天祥建材有限公司正式投产。看着拔地而起的环保型商品混凝土生产线,天祥集团董事长范天通感慨万分:“如果没有徐工的帮助,就没有天祥今天的成就。”       从国营企业一名小小的钟表修理工,到放弃“铁饭碗”、“下海”闯荡的眼镜店小业主,再到艰苦创业坐拥总资产3.2亿元的企业集团实业家,范天通的成功之路布满了坎坷与艰辛。       1953年,范天通出生在天水市北道区一个普通的工人家庭,5岁时,不幸降临在他的身上。在病床上与病魔抗争了近四年,范天通终于以孱弱之躯战胜病魔,创造了一个生命的奇迹。在以后的人生中,范天通经历了  “就业、下岗、下海、创业”的种种磨难和阵痛。1994年,他人生中的第一个企业——天祥水泥厂建成投产。然而好景不长,1997年,受经济大气候影响,水泥行业跌入低谷,天水的市场竞争日趋激烈,天祥水泥虽然在竞争中胜出,但随着企业规模的扩大,技术和管理上却遭遇了发展的“瓶颈”。最惨的时候,曾经有好几个月都出不了产品,企业一度欠款700多万元,濒临破产。在那段艰难的日子里,曾经动过自杀念头的范天通,经过反复地思想斗争,终于挣扎着爬起来了。经过外出考察学习,他彻底抛弃了过去那种家族式管理的模式,对企业实行了股份制改革,企业逐渐好转。        “与徐工合作,我们心里倍感踏实。”说起与徐工的合作经历,范天通格外地自豪。        2011年末,天祥公司积极落实国家节能减排的产业政策,适应行业发展新形势,开展六大项目建设和技改。其中,8条新型低能环保、年产240万立方米商品混凝土生产线首当其冲。那段时间,位于小山沟里公司办公楼,几乎聚齐了国内所有知名工程机械企业的销售代表。但面对各个厂家给出的各种优惠条件,范天通最终还是选择了徐工。“在徐工参观考察的那几天,从进入厂区的那一刻起,我就感受到了企业‘严格、踏实、上进、创新’的企业精神和徐工人的豪放、大气。从意向谈判到正式签约,仅仅用了10多天。”       2012年2月,徐工集团提供8亿元项目资金和设备帮助天祥建设高品位的商品混凝砼和机制砂生产线,首批项目采用徐工施维英180环保型商品混凝土生产线,“项目填补了三阳区域的空白,这对拉动地方经济发展,促进当地就业将起到很大的作用。同时这也是我们积极响应国家循环经济政策发展的项目,符合我们集团产业升级的总体要求。”谈到新项目,范天通的兴奋不亚于十九年前天祥水泥厂的创建初期。       如今,天祥水泥已发展成为以水泥生产经营为主业,集钙业、新材料、建材、石料、矿山开采、运输为一体的、由多个子公司组成的集团公司,有职工400余人,年生产熟料100万吨、水泥180万吨,年销售收入达1.3亿元,获评 “天水市10强50户工业企业”。身家数亿的范天通生活依旧简朴,身上的衣服甚少超过百元,不抽烟不喝酒,饮食按他自己的话说则是“一碗面条足矣”,周围的人都说“老范小气”,范天通却不以为然。“追求不一样,我‘贪图’的是企业的发展。”       通过这些年和徐工合作,范天通深深感受到徐工“诚信 尊重 创新 奋斗”的企业文化具有一种催人向上的力量。范天通说,自己在经营企业20多年中,接触过无数的企业,但像徐工这样言必信、行必果,而且非常具有亲和力的企业还是第一家。相互的信任比任何优惠的承诺都要可靠。天祥与徐工的合作就是建立在这种互相信任、互惠互利的基础之上的。       展望与徐工长远的战略合作项目,范天通信心满满:“我们将与徐工共同建立产供销‘合作社’,把每个项目相关的上、中、下游产业联合起来,打造‘一票制、一站式’服务,实现多家共赢。”

发布时间:2013-09-28
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      42岁的爷爷、朴实的农民、干练的沥青拌和站老板,当把这看似不搭边的三个角色同时融合到一个人身上时,很难想象这是一位多么具有传奇色彩的人物。而当这个人物操着一口浓郁的郑州方言,轻快地出现在我们面前时,没有想象中老板的世故和精明,举止之间却透着农民那股浓浓的朴实与真诚劲儿,他就是徐工道路成套设备用户——海五。       姓海,家中排行老五,海五由此得名。名字虽然简单朴实,但做事风格却迥然不同。在和海五的闲聊中,记者获悉,出身地地道道的农民家庭的海五,因为家境窘迫,没有上过几年学,小小年纪就辍学回家,走上了和父辈一样面朝黄土背朝天的道路。每天日出而作 日落而息,依照乡俗早早娶妻生子。现年仅42岁,已然要升级当爷爷。面对记者的惊诧和恭喜,海老板开玩笑地说:“爷爷的身份让自己突然觉得压力好大,以后要更加努力,干出点成绩才行。”        穷人家的孩子早当家。为了养家,海五曾从事过很多艰苦的工作,但谈起这些往事他总是一句话轻轻带过,不愿多提。用海五的话说,没有苦,哪有甜?积极乐观,向前看,是他朴素却又实用的人生信条。就是凭着骨子里留着的农民吃苦耐劳的血和坚忍不拔的韧劲,海五打拼多年,走出了一条和父辈们完全不同的更宽广的路。现如今,海五虽然还保留着农民的本分,但已然是拥有徐工路面设备4台和1套3000型沥青拌和站的老板。        面对我们的到访,海老板略显拘谨和紧张,话语也少,但聊起徐工设备,他的话语立马多了起来,兴奋之情溢于言表。在海老板看来,从农民到老板身份的前后转变,除了和自身一直怀揣致富创业的梦想有关,更得益于机遇,得益于徐工。        2011年,建设中原经济区正式上升为国家战略。在这一发展背景下,郑洛工业走廊的规划建设显得至关重要。随着郑州九龙工业园、港区、经济技术开发区等项目集中开工建设,给路面机械市场带来了难得的市场机遇。而基于从事运输车辆时候对路面行业的点滴认识,海五果断地投身路面机械领域,实现了自己人生轨迹上的一大跳跃。后来的事实证明,这一跃成为了海五新人生的重要开始,和徐工的结缘也从此展开。 最初,海五购买了一套水稳站,主要为周边一些道路项目提供水稳料,凭借价格低和品质高,很快在这个几乎完全陌生的领域站稳了脚跟。2012年,海五不想再单纯卖水稳料,又有了更大的目标——承揽工程,于是他开始考虑购进1台摊铺机和1台压路机。考察过很多品牌的海老板引起了当地各品牌代理商的高度关注,徐工也不例外。       赵浩是徐工道路郑州办事处的销售经理。在采访的过程中海老板多次提起他。“如果没有赵浩,可能我也不会和徐工结缘。由于没有经验,当时买设备时很迷茫,不知道买什么品牌好,考察了很久也没能下定决心。”是啊,攥着自己多年积攒的血汗钱,动辄几十万的设备哪能轻易出手?“就在这时,赵经理找到了海五,介绍了徐工的产品,并带着海五参观了徐工工厂,让海五对徐工产品和徐工人有了进一步认识,也让海五最终选择了徐工。 “徐工,产品可靠,服务放心,人又真诚,我没有理由不选徐工。”        两台徐工设备给海老板带来了不小的收益,不仅坚定了他从事路面机械施工行业的信心,而且坚定了他对徐工品牌的信任。海老板先后购买了徐工2台摊铺机、1台单钢轮压路机、1台双钢轮压路机,成为徐工路面机械的铁杆粉丝。2013年春节刚过,海老板再次购买了一套徐工3000型拌和站。自此,海老板水稳站、摊铺机、压路机、沥青拌和站一应俱全,在路面机械施工领域可谓全副武装,有了在更宽泛的领域大展身手的资本。       对客户而言,买了设备,最怕的就是故障停机。海老板说:“以摊铺机为例,一旦设备出现故障停机,一车甚至是几车沥青混凝土料由于温度损不能达到摊铺要求,工期耽误不说,沥青混凝土料回炉也会造成很大经济损失。因此,售后服务人员若不能第一时间赶到解决问题,我多年的血汗钱就等于打了水漂。”因此,海老板伤不起。令海老板欣慰的是,当初将血汗钱压在徐工身上对了。       给力是徐工给海老板的最大印象,这不仅仅是指徐工设备施工所带来的丰厚回报,还有就是徐工够硬的售后服务保障。从使用徐工设备以来,徐工售后服务人员用实际行动完全打消了海老板的后顾之忧。       “这次购买的徐工3000型沥青拌和站,从安装到基础和布局,全部由徐工派专人完成,前后用时28天,比原计划快了很多。”海老板的话语间流露着感激之情。通过这次安装,海老板对徐工更有信心了。       在与徐工打交道的这两年里,海老板一直秉承着实实在在,不做霸王用户,两好嘎一好的原则。他说:“我买徐工设备不是头脑发热而是真心诚意的买,而徐工出售每一台设备也是真心诚意的卖,这样彼此之间就形成了一个良好的信任关系,大家都交心。工程回款之后首先想到的就是按月按数的还款,做徐工优质的用户。特别地,当我的设备没有工程做时,徐工道路郑州办事处还会帮忙找工程做。而当我的工程项目设备紧张时,他们也会帮助抽调一些设备解燃眉之急,真心为用户着想。”在经营过程中,海老板也是这样对待自己的客户,薄利多销,严格控制原料和生产过程,这也成为了他在当地打开市场的制胜法宝。       如今工程机械行业持续低迷,此时逆势而行,大手笔购进设备,海老板的勇气与魄力难得可贵。这个爽快、实在的中原汉子骨子里不认输的血性铸就了他今天的成功。虽然是行业的新进入者,海老板已经在当地小有名气。随着40亩新场地的兴建和拔地而起的沥青拌和站,海老板对未来充满信心。他说:“这片区域至少还需要五年才能建设完成,现有设备远远不能满足需求,未来还将继续购进徐工设备,壮大我的队伍。跨行第一步我走对了,选择徐工我也走对了,我是幸运的。作为徐工道路的老用户,我还将一如既往地支持徐工,让徐工道路设备为我的致富路铺平铺远。”       如今的海老板生活稳定富足,站在新起点的他又将目光看向了更远处。我们也祝愿他在创业之路上越走越宽,越走越顺,也祝愿徐工道路的所有客户都像海老板一样,早日实现自己的财富梦想。

发布时间:2013-09-16
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      书香满溢,环境幽雅,桌上摆放着一个精致的金黄色的徐工吊车模型。这是我们走进马鞍山市顺安吊装运输有限公司董事长陈效金办公室的时候最先浮现在眼前的场景。那时侯他还在办公桌前奋笔疾书地忙碌着。       静静的,陈效金点燃一颗烟,回忆起当年创业的心路历程,一副副画面在他脑海里闪现。 苦心经营,难启致富之路       “我是从马鞍山一个偏僻农村走出来的,当时也和现在许多年轻人一样梦想着依靠发财致富来改变贫苦的命运。起初,通过东拼西凑,开起了烟酒店、卤味店,做起了小本生意”。陈效金说。 为了生意,他起早摸黑,历经风吹雨打,含辛茹苦,又饱经风霜……              但是梦想依然没有很快照进现实,日复一日,店面冷清无人问津。几经沉思,不满足现状的陈效金开始寻求另一条致富之路。 巧遇机缘,梦想曙光乍现       偶然的一次机会,陈效金看到常年在外跑工程的一个同乡,开着一台徐工吊车经过,这使他眼前一亮。因为他想起之前自己曾和一个老板说起马钢二期扩建工程需要吊车安装,是个发财致富的好路子。他说就是那一次,彻底使他找到了自己致富的道路——买吊车。       就这样陈效金开始踏上了创富的历程,他坚信在这条道路上一定能闯出些名堂。拿出全部积蓄,又向亲朋好友借了点,他毅然决然地选择了徐工。       陈效金说:“试车、培训,经过一段时间的刻苦学习,08 年8 月28 日,我驾驶徐工吊车回到了家乡,老婆和孩子看到这个大家伙都兴奋得不得了,因为谁都知道那是我们全家致富的唯一希望。”       就这样,陈效金的名声就和徐工吊车一起传扬开了,当地和周边区域的工程接踵而至,也让陈效金一家的生活变得殷实起来,更坚定他发展更大更强的吊装队伍的信心。       “其实在创业过程中,我也遇到了很多的困难,但是我的家人、徐工都给予了很多帮助和支持,这让我的事业越做越大。”陈效金微笑着语重心长的说。 苦尽甘来,成就辉煌人生       随着公司规模的发展、业务量的增加,市场行业的竞争的加大,陈效金购买了QAY300、QAY500 甚至更大吨位的吊车。并坚定了他发展更大、更强的吊装队伍,更好的为建设行业服务的信心。       如今,陈效金公司已初具规模,拥有八台大吨位徐工吊车,50 至500 吨国产汽车吊就有15 台。在租赁市场上赢得了良好口碑,施工区域遍及全国各地。卓越的产品性能,广泛的市场占有率,助推陈效金事业越做越大。       如今他美名远扬,身家千万,但他仍忘不了过去的破旧房屋,忘不了那时的经营惨淡,非常珍惜现在与徐工携手取得的成功,凡事依旧身体力行,勤奋辛苦。

发布时间:2013-09-13
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      邓思雄,四川力能隧道机械有限公司总经理。        第一次与其见面是在一家茶楼,当时正碰上他与一家爆破公司负责人谈生意,话语之中无不透露着一个工程人的求精务实与精明才干。得知来意后,邓思雄向我简单介绍了他的工程情况,并表示一起到工地现场才能看清楚实际情况。说完就直接带我前往工地,这让我看到一位低调朴实的工程老板,身上透露着那股果断、高效的行事作风,也看到他对自己的事业充满了激情与信心。       就是这样一位充满力量的生意人,通过对徐工产品的多次考察,综合比较了各厂家,很快就敲定购买徐工集团一台EBZ200R型掘进机。用邓思雄的话说:跟徐工的人打交道感觉确实舒服,用徐工的产品感觉很放心,你们企业很直爽,不会像有些公司跟你玩心思,与徐工合作,心里踏实。“与徐工合作,心里踏实”,相信这就是众多客户坚定地选择徐工品牌的原因。       目前该掘进机正在四川绵阳施工,项目为一条引水工程隧道,邓思雄和他的合作伙伴对徐工掘进机给予了高度评价:现在用了徐工掘进机,施工进度比以前传统的方法快多了,徐工掘进机服务贴心,运行顺利故障少,并且相比传统的方法大大降低了人员安全风险,劳动力成本,避免了传统爆破审批程序繁杂对施工进度的限制以及超挖欠挖所带来的大笔损失。甲方单位也是高度评价邓思雄,欣赏他的创新精神,对他采用徐工掘进机施工非常满意。       邓思雄提到:“隧道掘进机的运用在隧道施工将是一个跨时代的革命,对采用传统钻爆法施工而造成的安全性差、事故多、勿垮方、耗人工、废机械、劳动强度大等诸多问题都迎刃而解。提高隧道的质量,施工进度翻倍,管理成本减半,同时,减轻工人劳动强度,节省很多人力,提高了安全保障。”       作为有着隧道行业二十多年施工经验的资深承包商,邓思雄说道,在今后的工程中,会持续地与徐工展开合作,购买徐工最大型号的EBZ320型掘进机用于公路铁路隧道施工。谈到长远的规划,他信心满满:要与徐工一起,把徐工掘进机施工的方法在隧道行业里推广,成为徐工代理商,共创双赢。

发布时间:2013-09-10
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      雄浑的贺兰山与黄河孕育了银川这片土地的铮铮铁骨和男儿血性。兴许是沾染了这片土地的灵性,打南方来的崔卫荣,却也颇具西北汉子的豪情。究其原因,不能不提到为崔卫荣在这片土地上打拼的徐工LNG装载机。       披荆斩棘,雄心壮志是儿郎       崔卫荣,出生在70年代的上海,拥有上海男人的细密心思,工作起来却是雷厉风行。22岁,怀揣父亲借给他的20万投资金进军出租车行业,后慢慢接触工程机械,眼光独到的他认准了这是一条光明大道,于是他将3年积蓄全部投进工程机械行业,也开始了与徐工的亲密接触,徐工产品特别是徐工装载机的重载、厚重给他留下了深刻的印象。        2012年6月,崔卫荣从上海到银川,加入到银川某大型钢铁公司的建设中。对工程机械产品早已熟捻于心的崔卫荣担任设备厂厂长一职,全面负责厂区设备采购、设备运转等工作,此时的崔卫荣已经不是当年的愣头小伙,当年人们口中的“小崔”已经变成了“老崔”。他成熟稳重,在设备采购上颇具心得,对于装载机上,“重载、厚重”是能入他法眼的首要条件。“徐工装载机是名牌产品,有品质保证,符合各种复杂工况施工”他毫不犹豫的将橄榄枝抛向了他的老朋友——徐工,并且独具慧眼,大胆选择徐工LNG装载机这个新兴产品。       高瞻远瞩,步步为营铸基业       工欲善其事必先利其器,老崔深知设备对工厂作业,乃至对整个公司运作的重要性,对于为何选择徐工LNG产品也是颇有自己的一番计算。“无论是装载工作、爬坡能力还是动力性能,与柴油机相比徐工LNG都有过之而无不及,而且动作更灵活。我很早就了解LNG的一些知识,而徐工这款LNG装载机是以低使用成本为卖点,在这方面我们有帐可算。“他拿出随身携带的计算机,仔细算给我们:“徐工LNG装载机每天的工作成本800元左右,而相同工作量的柴油动力装载机的费用要达到1200元以上,一台设备一个月就能省下12000元。我们用这省下来的12000元进行设备维护保养还能增加设备的使用寿命。虽说价格相比柴油机会贵了些,但是长远来看,节约的成本还是非常可观的。”说到这里崔卫荣无不为自己的精打细算洋洋得意。 顺着他手指的工地望去,不远处10余台徐工LNG装载机正在作业,我们看到的不止是郁绿葳蕤的贺兰山下徐工金的闪烁,更看到了工厂的瑰丽未来,看到了老崔步步为营的基业铸造。             心思缜密,矢志不渝促发展        选择徐工LNG除了看重它的节能环保,老崔更看重的是徐工这金字招牌以及它的售后服务。意识到这一点还得从建厂初期说起,建厂初期时间紧、任务重,机器每天24h不停的工作,难免的出现问题罢起工来,整个工厂都为之紧张起来,因为这是作业的关键时期。老崔在回忆这段往事,眉头还会紧皱起来,情况的紧急略见一斑。“我们抓紧打电话报修,按照以往其他品牌维修的惯例,半天维修人员能来就不错了,但是徐工的售后服务人员却‘出乎意料’的在一个小时内赶来了,过来直接去停车场修车。维修过后还将场地上的油污和车身上的污渍全部清洁干净,这样不仅美观,而且哪里漏油立刻就能发现。设备重新运转后,徐工的服务人员还会在这里观察上半小时,确认设备正常运转之后才会离开。”说到这老崔脸上流露着对徐工售后服务的赞许。经过这样的一件事,我们也不难理解为什么老崔会反复强调服务重要,为什么老崔会跟徐工成为了长期合作伙伴,为什么年初老崔会一下子购买了十余台徐工LNG装载机。        连绵贺兰山,滔滔黄河水,如今的宁夏到处是繁荣景象,也有无数像崔卫荣那样远离家乡的寻梦人。未来还很远,但是老崔相信,他的工厂、他的梦想在徐工产品的助力之下,必定能越来越好!

发布时间:2013-09-05
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